搜索引擎优化（SEO）是通过提高网站或网页对在线搜索引擎用户的可见性来提高网站流量的质量和数量的过程。
虽然考虑到亚马逊是一个电子商务网站（并且搜索引擎优化通常被认为是与谷歌相关的需求），这似乎是一个奇怪的概念，但它实际上是高度相关的。
购物者在网上购物时倾向于浏览这两个网站：根据 Jungle Scout 的消费者趋势报告， 56% 的美国消费者在亚马逊上开始搜索产品。
虽然谷歌和亚马逊的搜索算法在某些方面很相似，但亚马逊的 A9 算法考虑的是购物——它返回最相关的产品作为搜索结果，而不是谷歌显示的信息文章。通过这种方式，亚马逊简化了购物者从搜索到购买的旅程，这就是大多数消费者在亚马逊上开始搜索的原因。
因此，如果您了解亚马逊搜索引擎优化，那么您的产品的知名度和排名就会提高，从而推动更多的销售!
由于亚马逊是一家企业(企业想要赚钱)，因此您的产品为亚马逊带来的收入越多，您的产品排名的可能性就越大。
产品的销售速度代表了它随时间的推移带来的收入。它衡量的是机会数量(在本例中为页面展示次数)乘以平均销售额，再乘以转化率，最后除以销售长度周期。
以下示例可帮助阐明如何计算销售速度：
假设在一个月内，您的产品页面有 3.000 个销售机会，也称为页面展示次数(即访问您的产品列表的人数)。
产品价格为 20 美元。
您的转化率为 10%(转化率 = 订单商品总数/会话数)。
销售周期为30天。
(3000 x 20) 0.10 / 30 = 200
这意味着您的销售速度为每天 200 美元。
兑换率
转化率是指访问您的产品页面并促成销售的百分比。计算方法如下：
转化率=总订单数/会话数
在卖家中心，您可以通过转到报告 -> 业务报告 -> 详细信息页面销售和流量，然后查看单位会话百分比来查看产品的转化率。
提高转化率的三个最重要的因素是：
高质量的产品图片
有竞争力的价格
社会证明(评论的数量、质量和评级)
当您对列表的不同部分进行调整时，您可以看到这些指标中反映的变化。
例如，如果您开始测试不同的主要产品图片，您可能会发现点击率和会话数有所上升。或者，如果您更改目标主要关键字，您最终可能会看到会话数下降。但是，当您瞄准更相关的流量时，您也可能会看到销售额的提升。
您的转化率将是动态的，会根据流量、客户行为和总体市场状况的变化而变化。适应这些变化并主动做出必要的调整是非常有帮助的。这意味着持续运行对比测试来优化您的目标关键字、您使用的图像、您的价格等等。
亚马逊 SEO：产品列表最佳实践
正如我们所讨论的，通过亚马逊 SEO 获得高排名的主要因素是相关性，亚马逊产品列表中的每个元素都有助于相关性。
了解亚马逊产品列表的结构
但是，在我们讨论亚马逊产品列表的各个组成部分之前，了解列表本身的实际结构至关重要。
亚马逊的用户体验设计师根据常见的互联网用户阅读习惯(包括你和我在内的大多数互联网用户以F 形模式阅读)，将产品列表的每个元素放置在特定位置。
首先，用户从屏幕的左上角开始扫描内容。在亚马逊搜索结果页面和产品列表中，用户首先看到的是产品照片。
接下来是产品的标题（价格非常接近顶部）。列表的最右侧，仍然与其他内容一致，是Buy Box。
如果用户没有根据图像、标题和价格立即购买，他们会进一步向下滚动页面并进行第二次水平移动。这意味着用户可以看到商品的交付选项、产品变体和要点。
最后的运动涉及图案的垂直运动。
当用户滚动浏览亚马逊页面上的“首屏”(用户首次登录时看到的页面部分)时，他们会看到更多内容以说服他们进行销售。这包括竞争对手的产品、优惠和促销、详细的产品描述、问题和解答以及评论。
亚马逊产品列表中最重要的元素
有了对用户阅读模式的了解，我们就可以将产品列表的元素从最重要到最不重要进行排序。
首屏上方：
当谈到产品列表的组成部分时，潜在买家第一次点击您的页面时就可以看到“首屏”的组成部分，而无需向下滚动。
他们包括：
产品图片。 亚马逊在很大程度上是一个视觉网站。因此，产品照片是客户在搜索结果出现时首先看到的东西，有助于确认他们的搜索词是否正确。
产品名称(标题)。 接下来，产品标题首次出现在读者的视野中。标题提供了许多重要信息，以进一步确认该产品与客户的搜索相关。
亚马逊徽章。 有许多徽章可以与产品列表相关联。首先，如果产品在其父类别中处于领先地位，亚马逊将授予其“畅销产品”或“亚马逊精选”徽章。接下来，产品评级下方有一个徽章，让购物者知道该产品符合 Prime 资格。最后，“有货”徽章(并非在所有列表中都可见)让买家知道该产品可供购买。
产品评级。 产品标题的正下方是产品的总体评级，以 1 到 5 颗星表示。
购买按钮：购买按钮是页面首屏的号召性用语。它允许买家立即从该产品的最畅销产品处购买该产品。
变体。 如果产品有变体，这些变体将显示在产品标题和定价信息下方。
要点。 列表创建者无法通过产品图像或标题传达的任何详细信息都将放在项目符号中。这些细节不是为了建立相关性，而是为了帮助客户做出明智的购买决定。
首屏下方：
至于“非首屏”组件，这些是购物者只有向下滚动产品页面才能查看的列表元素。
这些包括：
“购买该商品的顾客还购买了……”此部分是亚马逊防止失去潜在转化的第一道防线。一旦客户滚动浏览首屏而没有点击购买按钮，亚马逊就会确保将其他选项摆在潜在买家面前。
“与此商品相关的赞助产品......” 与上面的部分一样，赞助产品致力于确保销售。
特别优惠和产品促销。 接下来，产品列表可能会提供促销活动，以吸引那些无法说服无法购买首屏或点击其他产品列表之一的购物者。亚马逊宣传其信用额度和默认 125 美元礼品卡奖励。
长篇描述。 该描述更接近亚马逊产品列表。如果图像、标题、价格和其他首屏功能未能完成任务，则需要通过描述来说服购物者购买。
评论。最后，产品的评级附有评论。这些评论要么改变买家的想法，将他们转变为购物者，要么对犹豫不决的购物者起到确认偏见的作用。
如何提高亚马逊搜索引擎优化：该做的和不该做的
现在您已经对亚马逊搜索引擎优化和用户体验有了基本的了解，您应该能够优化亚马逊产品列表的相关性和转化率(销售速度)。
您可以采取哪些措施来改善您的列表：
1. 选择相关图片
2.构建相关产品标题
3.积累良好的评分和评论
4. 提供合理的价格
5.如果可能的话，出售Prime
6. 保留Buy Box的所有权
7. 尽可能提供变体
8. 保持库存
9. 使用要点来解释产品的非明确好处
10.研究竞争对手的列表
11. 优惠促销
12.使用长篇描述部分来销售你的产品
13. 掌握产品评论
优化亚马逊 SEO 和排名的更多方法
一旦您拥有了经过充分优化的列表，就可以提高您的销售额，因为没有什么比冷硬销售更能提高您的排名了。
增加销售额的两个最佳方法是：
1. 运行 Amazon PPC（按点击付费）广告
付费广告是流量和额外销售的重要来源，有助于对您的产品进行排名。可以使用Facebook或 Google Adwords，但亚马逊 PPC是提高关键字驱动销售的最简单方法。
首先使用目标关键字设置手动 PPC 广告系列，然后提高出价(但保持在预算范围内)以增加曝光率和会话数。
2. 社交媒体影响者
社交媒体是发展品牌和激发人们对产品兴趣的一种非常有效的方式。
当今世界的许多卖家利用TikTo k 和影响者制作来以一种不像广告的方式推销他们的产品。
有用的优化不要做：
请勿包含竞争对手的品牌名称或误导性信息：包含误导性关键字违反亚马逊的服务条款，并可能导致产品被删除和帐户被暂停。
不要使用关键词：亚马逊称之为“提供在其他领域捕获的冗余信息”。对于亚马逊 SEO，更多并不总是更好。不要重复您的关键字。
不要在关键字中使用标点符号：仅使用一个空格来分隔关键字，不要使用逗号、分号、破折号等。有趣的是，包含标点符号可以减少产品排名的关键字数量
不要添加常见的拼写错误、变体或同义词：亚马逊会捕获常见的相关单词，因此无需将这些单词包含在您的关键字部分中。例如，“marshmallow Stick”、“marshmellow stix”和“marshmello Stick”都将仅用一个关键字捕获。
如何跟踪您的亚马逊排名
如果您无法跟踪结果，那么优化您的列表、进行亚马逊搜索引擎优化并提高排名有什么好处呢?有两种方法可以检查您的产品是否已被编入索引以及其关键字排名：手动和自动。
手动
首先，通过直接在亚马逊搜索栏中输入以下公式来检查您的产品是否已被关键字索引：
(ASIN) + “(关键字)”
在括号中填写您的产品 ASIN 和您要检查的关键字。如果您的产品出现，它就会针对该术语编入索引。
然后，当涉及到跟踪排名时，您需要手动滚动页面才能找到它。每天检查这个肯定会很快变老!
自动地
由于手动检查排名可能非常耗时，因此最好的选择是找到一个能够自动监控亚马逊产品列表的工具。
通过使用Jungle Scout 的排名跟踪器等工具，您可以跟踪您的产品以及竞争对手的排名。它还可以帮助您找到新的机会，同时消除低效的关键字。