在聊太具体的操作之前, 先了解一些相关数据和用户特征:
根据谷歌之前的发布的一份统计, B端客户在最终参与网站互动(填写联系表单, 点击在线聊天, 下单结账等)前, 平均要经过12次的搜索.
而且, B端客户在进行搜索的时候, 搜索字数平均都在4个以上, 也就是我们常说的长尾关键词.
B端客户搜索目的性很明显, 通常都会搜索很具体的词.
B端搜索行为更多发生在桌面电脑端, 搜索人有较高的采购决策权.
B端关键词平均广告点击单价也比C端更高.
好了, 有了这些数据, 我们是不是可以反推一下, 应该怎么做好一个站点:
客户搜索关键词和目的很明确, 我们对应提供明确的内容.
客户搜索具体的长尾词, 我们优化具体的长尾词.
搜索人具有较高的决策权, 我们对应提供让客户信任的内容.
通常的理论是:
客户在找什么 (对应市场调研, 用户画像, 用户需求调研, 关键词调研)
如何帮助买家解决问题 (对应网站内容, 公司介绍, 问题解答FAQs, 手册指南等支持性内容, 服务/产品介绍, 定制化能力, 售后能力等)
如何让搜索引擎相信你能够满足受众的需求?(对应技术SEO, 用户体验优化, 用户互动优化, 用户互动满足)
可以具体再细化一下:
关键词调研: 根据产品词, 行业词, 竟对网站, 第三方论坛, 头脑风暴, ai工具等, 收集整理所有关键词.
关键词整理: 按照转化漏斗, 分为信息类(顶部), 查询类(中部), 交易类(底部)进行分类.
关键词布局: 交易类关键词对应产品页, 分类页, 单独设计的Landing Page, 询盘词页面当成单独的landing page来做;每个页面上都可以加上公司信息、生产能力、定制能力、细节、支持性内容等。
关键词重点: 关注高意向, 高转化潜力的长尾词/询盘词, 可以专门做成landing page承接.
页面搭建: 优先做分类页, 产品页, 询盘词Landing Page, 相关性优先, 参考CPC价格, 搜索量即使很低也值得专门做个优化的页面.
页面优化: 重点关注产品分类页和询盘词页面, 创建信息丰富的长内容, 询盘词页面当成单独的landing page来做, 每个页面上都可以加上公司信息, 生产能力, 定制能力, 细节, 支持性内容等.
支持性内容: 公司详细介绍, 生产能力, 定制能力, FAQs, 信息查询类的博文.
技术SEO, 用户体验: 网站速度, 层次结构, 导航结构, 内链结构优化, 重点页面上的用户互动留存促转化设计.
站外: 高相关高权重的外链提升网站整体DR, Guest Post, PR等外链提升单页权重, 同时互相促进.
随便写写, 仅供探讨.