在Google上投放广告能够给卖家带来非常精准的流量,但是如果广告设置或管理不当,也可能会造成投入高于产出的情况。
那么Google广告具体应该要怎么样投放,才能轻松出单呢?下面我们就来给大家分享4个快速出单的技巧帮助卖家取得更好的广告效果。
首先必须要知道关键字工具有哪些以及必须要注意的注意事项。
关键字搜索查询的网站:关键字规划师、Spyfu、Keywordtool、KWfinder
关键字规划师:https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
Spyfu:https://www.spyfu.com/
Keywordtool:https://keywordtool.io/google
KWfinder:https://kwfinder.com/
注意事项:
搜索广告设置注意点:
(1)广告文案里必须使用用户搜索词
(2)文案里边必须有有号召性行动的语言
一、提高广告与关键字的相关性
广告相关性遵循着“三重匹配”原则,即账户关键词与用户搜索词、用户搜索词与搜索广告素材、搜索广告素材与网站着陆页信息,是重点优化方向。
1. 选择与广告主题相关且高质量的关键词:广告内容和搜索字词关联度高
示例:搜索字词为“夏季女士斜挎包”,建议广告内容中也包含“夏季女士斜挎包”
2. 剔除与广告主题无关的负面关键词。
示例:高质量的关键词 "高效健身器材";与广告主题无关的负面关键词 “二手健身器材”。
3. 日常定期检查关键词:剔除无效关键词,加入新的关键词。
示例:关键词"定制情侣戒指金色”的30天内无转化,建议剔除。并设置新的关键词来跑。
4. 关键词分组:不同类型词对应不同的广告组,对应不同的文案和受众。
示例:“订婚戒指”指定一组关键字,“婚礼戒指”指定另一组关键字。通过日常查找更新关键词提高相关性,通过【关键词规划师】可以参考添加优质关键词,获取关键词展现,出价等信息:
二、 提高点击率 (CTR)
1、定期修改CTR低的广告:
定期(2-3个月)调整转化效率较差的广告文案。使产品或服务更能吸引目标受众群体
示例:
①突出产品或服务的独特优势,例如免运费。 ②使用与着陆页密切相关的不同号召性用语。③使用“购买、出售、订购、浏览、查找、注册、试用、获取报价”等字词
文案示例:
假设为了推广一款智能手环。一个吸引人的广告文案可以是“追踪你的健康,智能手环助你达成目标!“ 这样的文案突出了产品的卖点和用户价值,可以提高广告的点击率。
利用谷歌广告平台提供的广告扩展和功能:如站点链接、电话号码扩展等,增加广告的附加信息和吸引力。(注意:特价信息可能带来更多点击,但长期来看,用户粘性可能较低。建议营销节点可增加更多营销活动广告,并提升出价。)
三、优化着陆页
要想得到好的质量得分,广告着陆页的设置也很重要,谷歌后台会通过用户停留时间、询盘等数据来判断。
1、提升着陆页与关键词的精准度,一方面可以在落地页和代码中加入显著流量关键词,同时针对那些点击次数高数据却不好的关键词及时否定;
2、提高着陆页的用户体验,如网页加载速度、移动端自适应、网站视觉设计、页面布局、图片质量、网站安全性等;
3、产品的齐全性:如果网站上架产品数量少,也可能导致用户因选择少而缺失浏览兴趣,突出优惠促销等活动;
四、优化广告文案
当消费者搜索之后出现的不仅只有你的广告,还有你的竞争者们!那么如何优化让广告文案直击人心、脱颖而出、即刻抓住消费者?这里小编建议卖家在优化广告文案时,要注意以下几点:
利益导向:用户通常是出于某种需求进行搜索,你的广告应以利益为导向,凸显与竞争对手区分开的独特优势,为用户提供切实可行的解决方案。
添加广告附加信息:广告附加信息为用户提供更多点击广告的理由。展示有用且相关的信息是始终吸引客户关注的金科玉律。
制定引人注目的号召性用语(CTA):号召性用语主要功能在于提示用户采取行动,吸引用户点击,如使用“购买”、“获取报价”之类的 CTA,用户可以知道应该采取相应的行动。
使用说服策略:你可以通过采取某些心理策略来说服用户点击你的广告。这些策略包括稀缺性,紧急性,权威性和提供信用证明。
想要获得更好的广告效果,不一定就是要花更多的钱,好广告的核心是运用合适的策略并进行合理的设置,我们需要持续不断的进行优化调整和改进,才能取得更好的广告效果。