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00后独立站创业爆单1万美金!全是回头客!

今天分享个2Cshop这边特别优质的案例,这个创业者是00后,常年生活在纽约,后来回到广州了。虽然英语是第二语言,但已经被海外的经验和方式“洗脑”了,跟咱们国内跨境电商创业者有很大的区别。

他选择在2Cshop建站,一是因为性价比高沟通成本低,二是因为服务到位省心省力,而且懒得自己去做支付和物流等功能,就交给这边了。

他的这个案例特别典型,也特别有意思。

首先,我们讲一下认知方面的事。

小伙儿跟我们分享,海外的购买习惯和我们国内是完全不一样的。国内我们喜欢从各大电商平台去筛选排名靠前的好物,但是在国外,人们也十分倾向用Google搜索。

当我们用Google搜索想要买的产品,会跳出相当多的独立站页面,就可以下单购买了。

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2Cshop具备产品优化工具,可以提升排名

社媒也很重要,当外国客户刷Facebook的时候,看到一条很有吸引力的帖子,就会有兴趣点进去购买了。

这些海外平台或者搜索引擎的流量巨大,是完全开放的,即便小伙儿是刚刚成立的一个独立站,一个崭新的品牌,也只有他自己一个人在运营,客户如果觉得他产品好,也会购买。

我们作为独立站卖家:上传产品-配送-提供售后,几乎都会得到好的结果。

有人可能会想:大家都会去淘宝京东这样的大平台购买,出现售后,平台担保索赔。老外是傻吗?他们如果从独立站买东西,产品质量非常差,如果商家跑路了,怎么进行售后呢?

国外的这种情况,是被银行解决了。

欧美的信用卡,消费者可以在180天之内发起拒付。拒付理由可以是产品质量不好、尚未收到货物,提供材料去证明自己的情况后,银行就可以兜底,消费者可以拒绝支付了。

同时,如果商家没有合理解决售后,银行还能够限制商家的收款账户,甚至限制180天不能使用这个账号。

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2Cshop提供大量支付方式,有利于转化

如果商家的拒付或者投诉过多,支付公司甚至会清零商家账户,并且让商家终身无法使用这个支付账户。

所以,我们这个小伙儿因为非常清楚这种事,才会很利落地去从零开始起一个独立站,悉心维护,获得增长。

然后,讲讲网站流量从哪来?

他的流量主要来自两个方面:1.社交媒体,2.谷歌搜索引擎。

海外有这样一种情况:如果产品足够优秀,海外消费者喜欢,会主动分享到社交媒体上。就跟我们会主动分享到小红书上一样。

尽管亚马逊作为海外电商巨头,确实坐拥庞大的流量池,但其流量优势并非绝对。与Facebook及Google相比,亚马逊在自然流量入口上略显逊色。

我们不难发现,通过Google搜索商品时,频繁出现的亚马逊商品链接,实则是亚马逊借助Google搜索引擎投放的付费广告,意在引导流量至其平台上的大型商家或知名品牌。

这一策略,使得分配给中小卖家的自然流量大幅缩水,如果不投入亚马逊内部的付费推广,中小卖家的生存空间将极为有限。

鉴于此,与其斥巨资购买经过转手的流量,不如另辟蹊径,自建独立站。

我们的主角呢,就通过2Cshop,直接在Facebook及Google开设广告账户,自主掌握流量获取的主动权。

这是2Cshop做广告运营的步骤

在推广过程中,进行成效监控

经过一段时间投放,不断磨合、调整数据,终于网站拥有了第一笔订单、第二笔、第三笔……消费者再主动把产品分享到社媒,这个品牌的复购率终于提升!

所以,独立站电商尤其对于中小商家而言,初期更应注重稳健布局而非急于求成。

像我们主角一样,潜行蛰伏几个月,深耕市场,沉淀品牌,第四个月迎来爆发,带来高效的引流。

记住,这是一个关于持久战的商业模式,不必过分忧虑短期的波动,眼光应放远,专注于企业的长远规划与发展潜力。

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