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为什么你的独立站就是不赚钱?

跨境电商独立站到底赚不赚钱,这都快成了个玄学了。

按道理来说,一没有电商平台中间赚差价,二有我们中国强大的供应链优势,三还有个汇率差,独立站做好了理论上来说应该是个印钞机了。

稍微懂行的朋友可能会说了,流量成本太高了,再高利润的生意也被这些海外广告渠道吃的干干净净了。

话是这么说没有错,但为什么有的独立站项目照样做的风生水起,闷声发大财,而你的独立站却难以为继呢?

毕竟流量成本高对于所有人来说都是公平的。

在我看来,下面这几个非常不引人注意的细节,就决定了你的独立站能不能赚钱。

为什么你的独立站,就是不赚钱?

1.品类毛利:如果你选择的品类毛利过低,例如低于30%,除非你是走量的批发商,否则在跨境电商行业,你几乎是无法生存的。你再扯什么流量成本和运营优化是没有任何意义的。

道理很简单,这么低的毛利你几乎没有任何犯错的空间。不管是物流成本的波动,还是库存的积压,随便一个小变量就足以把你搞死了。

除非你是依靠线下渠道的快消品,或者是不靠卖货赚钱的商业模式的创新,否则你的毛利就直接决定了你这个生意的商业逻辑是否成立。

2.运营成本:这里指的运营成本,主要说的是员工工资、办公室租金、网站月租等一系列围绕独立站网站运营所带来的固定成本。

如果你的运营成本高于20%了,虽然不能说就赚不到钱了,但确实是有巨大的优化空间。特别是在现在这个全球化和AI的时代,几个SAAS工具其实是完全可以代替掉好几个基层员工的工作的。

我更建议大家采用全球招聘的方式来组建团队。这样不仅能用更低的成本招到更优秀的人才,也能把租办公室的巨大成本省下来了:

菲律宾人+AI bot就是你的客服团队,海外Freelancer来做社媒运营,又便宜效果又好。

3.净利润:除了产品毛利和运营成本,对于一家公司来说,肯定还有很多你意想不到的隐性成本。但不管怎么样,月底一算账,如果你的净利润还不到5%的话,对于一家B2C的企业来说,也会成为一个巨大的问题。

除非你背后有巨量的资金支持,你可以通过更高的周转率把这个生意的绝对利润做大。但对于大部分中小卖家来说,我相信大部分人用的都是自有资金,且不说上下游还有账期的问题。

所以,5%的净利润就决定了,即使你知道这条路你走对了,这个产品一定能卖爆,你根本没有能力,或者说没有胆量,快速扩张。

而跨境电商行业的商机转瞬即逝,都是卖货的,哪有那么多的护城河。你一步跟不上,步步跟不上。不在正确的时候快速起盘,未来可能连汤都喝不上。

当然,以上的三个标准也不绝对。毕竟每家公司,每个行业,甚至每个老板遇到的具体情况都不一样。

但我相信,通过这三个维度的思考,能够帮助大家理清独立站项目运营的真正逻辑是什么。

电商卖货,其实没那么复杂。就是看谁能把这个账算的更好。

希望今天的分享对大家有帮助!

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