很多小伙伴想做跨境电商独立站,那做TO C的核心思路在这里。
第一:卖的是什么?赛道选择,分析市场,调研需求
第二:卖给谁?用户画像分析:年龄,性别,专业,职位,爱好,收入,兴趣,接受度
第三:怎么让他看到?平台选择:用户在哪里,如何做流量,如何增加曝光。
第四:他看到之后为什么选择跟你买? 用户痛点分析:最痛的点是什么
第五:买了你东西之后,为什么再次跟你购买?这是你和竞对比较的差异化和优势,如你的品牌知名度和服务,或你的人格魅力。
我们做事情要以终为始,去倒推,你的目标是赚钱,你的思路就围绕赚钱而展开。
关于卖什么,以前市场较空白的时候,我们会有几种选择
亲戚朋友的产品
我自己喜欢的产品
别人卖得不错的产品
以上我都卖过,但是现在卷,不能用这种思路,
要么用数据去分析,卖爆品,新品,但是周期很短
要么你在行业足够深耕,你知道如何组合产品来解决客户痛点。
如何找痛点:你可以去亚马逊的买家评价那里看看3星及以下评价,但他们在吐槽什么内容。
搭建页面,说起来容易,但对于小白来说挺不容易,我当时就是500块让别人帮我搭的。后来我自己慢慢改,有需求时再找人来优化。
域名注册和空间购买这些可以自己做。
域名和空间都建议选国外的。
初期用paypal
业务量起来后注册美国主体或香港主体,用strip
物流:
小包,有云途,递四方等
大包,我的货都是大件,基本上走DHL。
退货:小件从国外退回来不划算,基本上大家都是不要了;大件高货值,比如$500的,则跟买家协商,让他付运费退回来,实在他不付,就协商各付一半。或者都自己付。
退货回到国内海关,如果从深圳进,需要付¥400-500左右清关费和关税;从广州进,则200元左右。
很多人会说独立站是没有流量的,也不能完全这么说,Shopify是有做一些基础的SEO的,但是不多,所以除了多上品,根据要求写一些Meta的内容之外,还要开Facebook等社媒平台去推广自己的链接。
最好的方式是开facebook广告和与Youtube红人合作。
总结
做独立站的两个最重要的部分是你的核心思路和引流这两个版块,将这两处版块确定好,以终为始来开始运营,就可以突破从0到1做出成绩。