茶叶能不能做跨境?怎么做?老外能懂茶吗?
很多人对中国传统文化出海很有兴趣,但是又不知道怎么做?
今天小G喵就跟大家一起聊一聊茶叶出海到底怎么做,独立站模式要注意什么?
定位目标人群
中国海关数据,2024年8月,中国茶叶出口量为35933.3吨,比去年同期增长16.8%,出口额为13892.4万美元。
图源:Google
放眼全球,欧洲地区对茶叶的需求非常大。而且茶叶属于轻小件,运费低,利润相对更高,对跨境卖家非常友好。
茶叶出海目标人群大部分是老外,他们对茶叶感兴趣,对中国茶文化更有兴趣。
因此,跨境卖家在卖茶叶的同时,一定要全方位展现中国茶文化和中式生活方式,这对提升转化很有帮助。
图源:Google
茶叶是一个相对比较垂直的品类,想要脱颖而出快速变现,需要打造自己的特色。
除了茶叶以外,也可以上架与之配套的茶壶茶具,甚至中式服装、小摆件等,打造出自己的产品定位和品牌调性。
充分利用独立站优势
通过独立站模式,传统茶叶更容易上架,卖家可以充分利用独立站优势,进行品牌营销。
以这家The Chinese Tea Shop独立站为例,网站主要产品为茶叶和宜兴茶壶。
图源:The Chinese Tea Shop独立站
宜兴紫砂器(壶)是中国特有的手工制造陶土工艺品,在海外市场,这样的中国传统产品同样受到老外们的喜爱。
该独立站有8种茶叶类型,还有多种茶具产品,种类丰富。此外,The Chinese Tea Shop充分发挥独立站优势:
1品牌故事:创始人Daniel Lui于1997年从香港搬到加拿大,他从青少年时期就在父亲的影响下,对茶产生了浓厚的兴趣。
2网站设计:独立站首页打开便是茶壶元素,就连LOGO也是一只紫砂壶,整体古色古香,非常符合其产品定位和品牌调性。
图源:The Chinese Tea Shop独立站
3选购问卷:在导航栏设置「问道茶巫师」版块(Ask The Tea Wizard),通过简单的问卷形式,根据口味为顾客提供最适合自己的选择。
4售后管理:退货政策可以由卖家自主决定,The Chinese Tea Shop的退货条款非常人性化,客户的复购率很高。
卖茶叶要做市场教育
需要注意的是,茶叶营销一定要在老外的认知基础上营销,卖茶叶还要做市场教育。
老外不像中国人从小对茶很熟悉,他们只想知道怎么喝茶,如何泡茶。
如果按照国内的营销方式跟老外讲解茶的年份、色泽和产品,老外可能根本不感兴趣。
图源:TikTok
TikTok上,一个名为@yourteaguy的博主人在云南,只在账号发布简单粗暴的如何泡茶的视频,就赢得很多老外的围观。
在一条回答why not drink the first steep?(为什么不喝第一泡)的视频中,博主以小青柑为例,展示泡茶水温、时长等步骤解答网友提问,获得240万播放。
图源:TikTok
这样简单的视频,在老外眼中却是非常实用的,既有有教学又有视觉效果。
老外就想知道中国茶到底怎么喝,喝茶是什么感觉,视频再拍拍原产地的风景,制茶的过程。
老外就会感觉很正宗,愿意下单购买,这就达到了营销和促进转化的目的。
以上就是小G喵为大家梳理的茶叶出海和独立站模式的注意事项,如何你也想搭建属于自己的独立站,欢迎扫码注册体验,GiiMall帮你快速建站,热卖全球。