我做了12年外贸，这些年为了开发客户，各种渠道我都尝试过，可以说是身经百战了。今天我就按客户数量从多到少，跟大家分享一下我的经验和心得，希望能帮到正在为找客户发愁的你。
1️⃣阿里国际站，这个平台真的给我带来了不少客户。虽然现在竞争越来越激烈，但只要你用心经营，还是能在这里找到不少好机会的。
2️⃣国外陌拜，这半年来我的订单有超过30%都是通过这种方式来的。虽然客户数量不多，但是订单量都挺大的，起订量基本都是一个高柜以上。所以啊，别小看这种直接上门拜访的方式，有时候效果出奇的好!
3️⃣谷歌也是我用过的成功开发客户最多的一个渠道之一。利用好关键词和它的变量进行搜索挖掘，你就能发现很多潜在的客户。特别是google地图这个功能，我用它开发出来的客户效率最高，简直是个小宝藏!
4️⃣参加一些国内外的行业展会。建议大家去参加那些行业类知名的大展会，因为这些展会都会聚集很多有资质和实力的采购商。而且展会上面对面沟通的机会更多，成交速度也更快哦!
5️⃣社交媒体!像Linkedin、Facebook、Instagram还有WhatsApp这些平台都是我的大客户来源之一。特别是Linkedin，我曾经在上面接到过一个100万美金的大单子呢!所以啊，别小看这些小小的社交软件，用好了它们可是你的得力助手!
6️⃣海关数据。作为外贸人，这些都是我们的老朋友了!通过分析客户和同行的数据，我们可以快速找到有需求的潜在客户库。然后再通过搜索引擎、Linkedin、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式，最后进行有效跟进和推销。这样一来二去的，生意自然就来了!
7️⃣人脉也是非常重要的一环。在同一个行业中，朋友的朋友可能就可能是给你下订单的人哦!所以啊，好好经营你的人脉关系网吧!说不定哪天就能给你带来意想不到的惊喜呢!
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