常言道：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。
大概意思即为：打胜仗的军队总是先取得必胜的条件，然后才寻找机会与敌人交战;而打败仗的军队总是先与敌人交战，然后在战争中企图侥幸取胜。
在生活和工作中，败兵常有，而胜兵不常有。当今社会，很多人都是急功近利，巴不得一口气吃成一个胖子，对于很多事项，往往都是急于求成，而沉不下心来，静心思考成事之道，最后自然也就吃不到硕果;而对于那些懂的用心之道的人，他们则往往擅长去发现成功之道，进而虚心潜行，逐步踏上康庄大道，取得累累硕果。
仔细一想，对于出海拓客者，又何尝不是这样呢?
无论你是做独立站运营，还是专攻各类营销渠道(付费广告，SEO，KOL，联盟，EDM，PR等)，都需要有一个坚实的基石，借基石之力，助自己靠近成功的彼岸。
然而，现实中，拿独立站营销推广举例，很多人往往在网站刚搭建完时，便急于通过营销渠道来进行佐证该站点的效果。但实际情况是，可能网站的On-page SEO做的非常不友好，没有基于用户体验来进行优化网站架构和内容。可众所周知，咋们做网站的核心应该还是要围绕用户和搜索引擎来优化，一方面要保证用户的体验，另一方面也要迎合搜索引擎，让搜索引擎蜘蛛能够顺利的抓取、索引、收录网站，从而形成网站、搜索引擎、用户三赢的局面。这是至关重要的一点，也是网站能够得到良性健康向上发展的保障。
有了健康友好的网站，那么众多营销推广渠道都将会如虎添翼。无论你的网站产品是红海型，还是蓝海型，在整个公域和私域流量池子里，总会有属于自身网站的一席之地。诚然，当今的市场趋于白热化，已然由红利市场转变为了存量市场，大家都绞尽脑汁的想要寻求属于自身的增量。在这样的一种极度内卷境况下，有很多的“成功之道”都变的疲乏无力。这确实会打击到我们很多人，但是，咋们也要清楚的意识到一点，那就是：用户永远都在，有用户则有需求，有需求则有市场。
在这个存量市场，比拼的是嗅觉、是心力，更是考验每一个入局者，对于日益变化的随机应变能力。比如：谷歌广告渠道，在两年前，谷歌智能购物广告，其效果可谓甚好，相信很多谷歌广告从业者都有同感。可是，自从2022年下旬谷歌取消谷歌智能购物广告(简称“SSC”)以后，大家都能很明显的感觉到，PLA跑的乏力，Pmax跑的效果甚微，甚至一度怀疑谷歌新开的Pmax广告类型属于“美刀收割机”。可是，摆在我们面前的，似乎并没有其他更为有效的方法，如果不笑脸拥抱Pmax，继续深究Pmax玩法，可能会错失很多逆袭良机。
市场是变换莫测的，很多东西，我们都无法做出一个正确的预测。
而我们能做的，似乎只能是：秉承初心，围绕用户，与搜索引擎为伍，并使出浑身解数去拥抱变化、习惯变化、成为变化!
希望大家都能在这个存量的内卷市场，找到属于自己的一席之地;也希望大家都能够秉承初心，向阳而生!
好了，今天的分享就到这里。
我是Roland，一个专注于海外独立站领域的资深玩家。
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