跨境电商独立站干货分享
跨境这一行，无论是做亚马逊等电商平台，还是独立站电商等，但凡做的是女装类目!
一般分为2种情况，1种是头部的LA超级大商家，
另一种是在生存当中挣扎的入门级商家!
例如广东做女装的头部有:Shein，福建做女装的头部有:Dear-lover
故事开始：
今天分享的故事，是福田福州的一帮小伙子
团队总共3个人，岗位职责非常明细
1人负责运营搞流量，
1人负责跨境支付金融等核心资源对接
1人负责后端供应链及物流仓储等
团队人员均来自深圳独立站大厂:嘉鸿科技
提到这家传奇公司，是独立站这一行的兄弟都有很多话要唠嗑。
都知道但凡在这家公司干了一年半载的，基本都挣到钱和学到核心经验了!
虽然赚到的没有那种动不动几百万的房产，但是做的中东水平的，基本都换车了吧，最起码也是BBA。
这3人都在里面工作了2年时间，从搞流量，供应链，跨境支付金融资源，各种服务商等资源。
基本都非常完善了，基于公司给到的平台，给到的资源的加持，不仅给公司创造了价值，而且给到自己也掌握了方法和资源!
在21年的一个夏天，3人来了一场说干就干的冲动，从找场地和买办公设备等，整个过程只花了3天时间，就把公司给整起来了!
3人做跨境独立站，立了一个规矩，那就是坚决不碰1线奢侈品产品，因为见过太多人吃亏了!
在跨境支付金融这个行业里面，有太多不良的支付金融服务商，只要你的产品涉及一线奢侈品产品，
那么你只有一个结果，那就是商户的余额和保证金被清零的情况!
一些有良心的支付大厂，还会180天后结算给你，特别是一些国内的跨境支付公司，
直接一封终止合作的邮件告知，关户和平静的结果，这种例子见的太多了!
由于3人都是大厂里走出来的人才，非常清楚，做跨境独立站，比拼的就是跨境支付的核心资源及专业知识!
很多没有做起来的，甚至亏钱的，大部分都是在支付这一环没有把关到位!
首先做跨境独立站，你想拿到结算时间快且成功率高的支付收单商户，
那你最基础的一个环节，就必须得有一个香港等境外主体
那么如果你做的是欧洲市场，那最起码也得有一个英国主体等
因为在市面上主流的支付收单行，最基础的门槛，就是得提供香港等境外主体才能进件审批下户。
例如市面上主流的支付收单机构
1.Stripe
2.Airwallex
3.Paynoeer
4.Onerway
5.Fireantpay
而且上面的支付机构，并不是说你有香港主体就能直接免费开户，还需要具备以下几个条件
1.独立站店铺域名时长大于1年时间
2.独立站店铺有稳定的健康流量来源
3.近3个月时间不小于3万美金以上的交易流水
4.独立站店铺订单的拒付争议不高于1%
以上条件对于刚入行不久的商户，基本都很难满足，所以要想接触到优质的跨境支付收单资源，你得要有经验和实力
毕竟门槛就摆在这里，所以想要在跨境电商独立站这行做出结果，早已经不是赚快钱的时代了，都得坚持的1年半载以上，你才有可能拿到些许结果。
在跨境独立站电商这条赛道，最先要解决的问题就是：流量问题
这就是为什么，大多数做的好的商户，基本都是用2个方法去学习流量的玩法
1.找了一家培训机构在里面当了一次韭菜学习
2.在一家独立站大厂里上班 学习了1年半载
例如文章的主人公团队，就是用的第二个方法，在公司里上班学习，学到了流量而且还积累到人才资源。
做独立站电商 ，最容易解决的问题就是建站这个环节，因为市面上有太多优秀的saas系统，基本都可以做到几个小时就做好店铺，有时候看到一些粉丝还在折腾WP店铺的琐事环节。
就让我自己想到刚开始入行的样子，也是一样，80%的时间基本都废在折腾WP店铺的装修，插件不兼容等77788的琐事问题，导致店铺长时间没有流量 ，每天都是1-2个访客，而且那1-2个访客就是自己的浏览记录。
在我接触到的有量的LA级别的头部商家当中，发现都有一个共同点，那么采用的就是：阿米巴轻资产模式
那就是把蛋糕给大气的分配出去，团队里面的成员，要资源给资源，要场地给场地，要产品给产品，要模式给模式，
你不会投流，那都会手把手教会，要供应链给供应链，总之就收保姆式的把你扶持起来，跟着大部队走一个正确的方向
但是，不会给发工资，但是你只要跟着团队的方向和方法一起走下去，基本都不会亏钱，只有赚多赚少的问题而已。
还有一个共同点就是：有强大的收单资源团队，每个头部商家，手里的收单渠道基本都是5条以上，然后都集成在自己的收单系统里面，轮换着来进行收单，目的就是给到团队有个强大的后盾。
而且这些收单渠道的结算回款时间，正常都是1周回款2次，费率也是类似于批发价格拿到手，市面上的费率一般在3.6-5.5%之间，例如Paypal都是4.3%，可想而知，这中间的利润是有多大，没有一定的人脉资源以及实力，根本拿不到这种费率。
再有就是产品，回到文章主题，不是这个行业的朋友，可能会认为这是一个严重的标题党文章，当你真正进入了独立站电商这个赛道，以及接触了一些优秀的头部商家，你会发现，是咱们自己的认知和见世面太小了。
不管是福建商户，还是广东商户，但凡在女装这个类目坚持了几年时间，那么体量一般也都不会太小，因为女装这个产品有太多的商业模式打法了，只有你不知道，你没有听过，没有别人做不到的传奇。
不然为什么Temu为什么大肆砸钱去抢占市场，这样一说，大家应该也都能猜到一些了，因为现在很多老外手里都没有什么钱了，所以很多都是用低价模式去提高单量。
对吧，就像东南亚市场一样，早期做东南亚市场的也都些许赚到了一些钱，东南亚的利润是以几毛钱1单来计算，那美区市场最起码还存在美金费率差的一个优势，然后单量一拉高，这利润不就起来了吗?
但是去年下半年开始，美区的女装就不太好做了，最主要的原因就是美区的信用卡是2D模式，拒付来的太快了，盗刷也很严重，导致很多头部商家做美区，都出先了倒挂的情况，导致部分亏损。
自24年下半年开始，大部分的收单机构，基本都不支持收美区的订单，大家肯定有遇到过，找了一些收单机构，发现基本都不收美区的订单了，都只收欧洲的订单，就连英国市场的都不收了，原因就是会出现倒挂，导致大家都赚不到钱。
在24年年底开始，大家就会看到，有不少做女装欧洲市场的商家，基本都有拿到1天1万美金以上的体量，就是因为现在欧洲的体量也慢慢拉起来了，特别是：德国，法国，意大利等国家市场，体量也都慢慢跟上美区的节奏了。
结尾：
今天就分享到这里吧，在跨境电商独立站领域里还是非常有机会的，就看大家的执行力和耐心了
还是那句话：所有的伟大，都是源自于勇敢的尝试，
“你不需要很厉害才能开始，但你需要开始，才能变得很厉害。”
最后提一嘴：如果你有什么问题，建议给我一个简单的自我介绍，讲清楚自己的情况和遇到的问题，我会基于自己的经验给到大家一点点小小的看法，希望能够降低大家踩坑的风险。
如果暂时没什么问题的话，欢迎可以多看几篇公众号的文章，也许会对你的困惑有一些帮助!
拒绝：没有礼貌的，口气不好的，很不客气的，一上来就问怎么做，能不能免费教，白嫖党等类型。