不少广告主都遇到过花了很多钱投广告,但转化效果却不理想,也不知道究竟是哪里出了问题的情况,这主要还是对数据分析不够到位,有些广告主可能对这些数据还不是很有概念,今天就带大家捋一捋如何看懂这些数据,以及如何根据数据来分析广告问题所在。
首先我们要知道一个概念,如何衡量我们的广告效果,这里有一个词叫roi,即投资回报率,我们通常用这个指标来衡量我们的广告效果,roi=1.说明广告不亏不赚正好回本,小于1则说明广告没有回本,大于1才是我们盈利的部分。
那么roi是如何计算的呢,我们来看这个公式:
用户付费金额取决于我们的产品价格,所以在平均每个用户付费金额基本一致的情况下,想要提升roi,就要降低我们的平均获客成本,平均获客成本怎么算呢,我们看这个公式:
从这个公式可以看出,平均获客成本实际上就是点击价格(cpc)/转化率(cvr),所以在这一大堆指标中,我们需要重点关注的就是这两个指标,要降低获客成本,就需要降低点击价格,提升转化率。
数据指标之间的关系我们已经捋清了,应该注意哪些指标我们也清楚了,那么怎么通过这些数据来对我们的广告进行调整呢?
cpc高,cvr低
说明广告质量差,文案素材人群定向都需要进行调整,具体可能是:
①广告文案不吸引人,没有传达产品核心信息。
②图片或者视频素材不吸引人,用户没有继续了解你的产品的欲望。
③用户定位不精准,并非你产品的受众群体,所以转化率也很低。
cpc高,cvr高,
①排查点击率,如果点击率低导致的ctc高,可以参考上一条,优化广告文案和图片等素材。
②如果点击率正常,说明广告没有问题,可能是产品比较热门,竞争激烈,在确保roi在你的预期范围内,可以适当增加广告预算和出价,提升广告用户覆盖度。
cpc低,cvr低
①说明广告还是比较吸引人的,可能是用户群体不够精准,需要调整用户定向。
②广告内容和产品实际关联度低,比如你的产品是猫砂,视频内容是一群可爱的猫猫,那可能会吸引一大批喜欢猫但是不养猫的用户。
③排查落地页问题,可能是落地页对用户的引导不够清晰,导致用户无法成功转化,或者落地页加载较慢,导致用户没有足够耐心等待。
cpc低,cvr高
说明广告质量好。
需要明白的一点是,任何广告都是有学习期的,它探索到足够多的用户后,才能根据回传的数据对广告进行优化,所以广告前期我们不要太频繁的去改动广告内容,频繁改动不仅不能达到优化广告的效果,反而会导致你的广告一直卡在学习阶段或者学习失败。
如何让广告快速度过学习期,因为篇幅问题这边不详细展开,我们后续会出专门内容来讲解。
如果看完你对这些数据还是云里雾里不知道怎么优化,那我建议你可以借助工具来达到事半功倍的效果,尤里改就是这样一款自动化facebook广告投放工具。
它的数据界面非常清晰明了,不像facebook的后台,一堆指标需要你自己去筛选,尤里改直接把最重要的指标展示给你。
其次它有自动优化功能,在你素材和文案没问题的情况下,它可以帮你寻找更优质的用户群体。
那如果素材有问题呢?这你也不用担心,只要你成为尤里改的用户,你就拥有了自己的专属运营,运营不仅会教你如何使用系统,也会帮你调整广告,对素材和文案做优化。
有这么一款工具,哪怕你是投放小白也不用担心广告效果不好,但学会看数据,还是很有必要的,当你去其他平台投放的时候,这些指标也是共通的,学会了可以让你以后在各个平台投放都能少走弯路。